Вопросы - Ответы

Валерий-Владиславу: С возражениями работать надо, раз они возникают. Вопрос в том, с какой внутренней позиции Продавца это делать.
Если работа с возражениями ведется с уже готовым решением, которое принял сам продавец - что клиент должен купить товар (услугу), то пользы от такой работы мало.
Если работа с возражениями - это аргументация собственной позиции Продавца с целью повлиять на решение, которое будет принимать клиент - эффективность, КПД такой работы будет выше и это нужно делать.
В обоих случаях продавец убеждает. Разница в том, что в одном случае - у него уже есть решение за другого человека, в другом решение принимает сам человек при воздействии, помощи Продавца.