Бизнес-тренинги / Коучинг

Тренинг, которым мы особо гордимся!

    "СОВРЕМЕННЫЕ ПРОДАЖИ. РАБОТА НА ТЕРРИТОРИИ ИНТЕРЕСОВ КЛИЕНТА"
профессиональный тренинг для продавцов

  «Если ты выращиваешь розы, то для хорошего результата тебе надо уметь именно выращивать: ухаживать, вовремя поливать, удобрять, утеплять на зиму, подрезать и т.п. Тогда можешь получить результат - куст будет цвести и благоухать все лето. Если ты станешь агрессивным по отношению к кусту, то роз ты не получишь.

И, согласись, одного только решения, что куст ОБЯЗАН зацвести - будет недостаточно»… (В. Матушкин).

 О программе тренинга:

В фокусе нашего внимания будет активная работа Продавца с Клиентом в области продаж товаров и услуг.

Мы рассмотрим и попробуем на практике основные идеи метода продаж «Работа на территории интересов Клиента».

 Клиент самостоятельно принимает решение «покупать ему ваш товар (услугу) или не покупать». Наша работа – повлиять на это решение. Процесс этого влияния – и есть суть метода работы с Клиентами под названием «Работа на территории интересов Клиента».

 На тренинге мы практически познакомимся с основными элементами этого метода:

 Как увидеть «двери» в пространство интересов Клиента? Многие наши коллеги относятся к словам Клиента, как к стене, в которую они упираются и не знают, что делать. Когда продавец не видит «дверь», «вход», а ему необходим результат – совершённый акт продажи – начинается «проламывание стен», «пролезание через трубу» и т.д. Мы будем учиться «видеть вход».

1. Как понять, диагностировать степень актуальности Клиента к тому товару (услуге), которую мы ему предлагаем? Как сильно он хочет купить товар (услугу)? Покупка совершается тогда, когда степень актуальности выше средней.  Наша работа с конкретным человеком будет зависеть от того, насколько высока или низка степень актуальности. То есть работа будет меняться, подстраиваться под ту степень, которая есть сейчас.
2. Как  Продавец может влиять на степень актуальности Клиента? Можно ли её «выращивать»? Ответ – да, можно и нужно уметь это делать. Нам нужно уметь быть «садовниками» в «саду потребностей» Клиента.
3. Чтобы влиять на точку зрения другого человека, необходимо уметь донести до него свою собственную точку зрения. Для этого, во-1-х, её нужно уметь сформировать «внутри себя». Во-2-х, уметь донести  эту точку зрения до другого. Сказать и донести – это не одно и то же! Здесь мы будем заниматься технологиями конструирования речи: работа с вопросами, аргументация, структурность речи, умение управлять фокусами внимания.
4. Что такое активность Продавца с точки зрения эффективности продаж? Какая активность работает на продажи? От чего может зависеть степень активности Продавца? Как это связано с собственным стилем? Как с конкретным Клиентом?
5. Построение пролонгированных отношений с Клиентом? Что такое пролонг в человеческих отношениях? Как его строить? Как работа с клиентской базой может в этом помочь?

Вот основные элементы метода. Заинтересовались?

О 2-х базовых стратегиях в продажах

Об особенностях нашего тренинга и программы

О форматах тренинга

Ведущий: Матушкин Валерий

  
Будем рады встрече с Вами!